□四川省商业连锁协会会长 冉立春

　　7月6日，中国西部国际皮革鞋业博览会成功开幕。与此同时，一个由制造方、零售商、政府主管部门、行业组织组成的鞋业制品招商采购洽谈会也同期举行。与以往不同的是这次“上下游”聚会的“红娘”是两大行业协会。主题是成都鞋企如何自主创新、如何品牌推广、如何建立通路渠道、如何进入零售终端市场等。

　　说起成都鞋，我们还有头衔谓之曰“中国女鞋之都”，3000余家制鞋企业云集武侯、温江、金堂和崇州，年产各类鞋近5亿双，产值过百亿，是中国西部规模最大、发展最快的皮革产业集群。但可能这仅仅是从制造的角度评价的，谈起品牌，可能只有为数不多的几个我们熟知，这绝对是这个行业的悲哀。有志之士都想催化助推，但都收效甚微，问题究竟出在哪里？

　　记得有位名人说过：竞争对手不是你的敌人，是你的朋友，他让你看到自己的缺点和不足。产业制造集群居然有诸多好处，但科技合力、营销合力、品牌合力、核心竞争力不能聚合时，这种产业集群的意义就不大。这种集群更多应该是相互学习和借鉴，同舟共济，以此增强抵御市场风险的能力。现在起我强烈建议，成都鞋企的老总们，应该多在一起叙叙咱们的鞋。

　　成都的鞋其实很漂亮！也不至于和外地鞋混在一起，去掉标识，让消费者通过抓阄拎出来。国外某知名推广机构曾说，中国没有奢侈品牌，原因是不会给品牌写故事，更缺少个性化的尊贵服务。言之大意，我们的品牌在卖产品，人家在卖文化。品牌的塑造和维系当然不是一朝一夕，但他说明品牌的推广对制造商来说何等重要。我觉得，只要思路明确、措施得力、反馈迅速、执行坚决，成都鞋业的品牌建设绝对会有良好的结果。

　　零售终端市场是成都鞋品牌推广和通路渠道的重要窗口。贴牌、外销，替别人做嫁衣应该是一种过渡。大型零售商有第一手的顾客消费资料，我们会很快找到自己的产品的缺点和不足，更会得到他们中肯的建议。另外，零售商场有强大的聚客功能，你的商标、品名会被不计其数的眼顾。当前情况下，众多零售商可能片面婉拒你，但只要下来给你建议，我相信合作是迟早的。

　　零供在鞋业发展方面终于走到一起，群策群力、献计献策，畅所欲言，再加上政府主管部门的有效引导，这也许是成都鞋业的春天。