“3亿人选择的格力也是国美的首选。”在被问到为什么选择与格力合作时，国美总裁王俊洲的回答既朴实又睿智。在王俊洲看来，这次的合作不仅是线下渠道首次推出“闪购”概念，更重要的是国美和格力将为消费者提供专业的家电服务解决方案，让消费者所有的需求都在活动的100小时内得到满足。“此次合作基于国美大数据工厂对消费者需求的精准分析，加上格力的品质保障和空前的价格力度，或将开创全新的零供合作模式。”

 

　　国美格力合作“第二季”

 

　　国美和格力在各自行业内的专业地位和企业合作渊源，一直成为两者合作备受关注的焦点话题。用国美总裁王俊洲自己的话说，“如果一年前有人对两家企业合作的诚意存疑，那么通过最近半年的密切合作，应该会让所有人释疑了。”

 

　　数据显示，在今年3月国美联合格力举办的“国美格力创纪录”大型营销活动中，由于准确预测到消费者在装修旺季来临对超低价、高品质空调的选购需求，三天时间，格力空调在国美的线上、线下销售额同比提升1800%。王俊洲认为，数据表明了消费者对于格力商品的需求在国美渠道得到了满足，而双方能够合作顺利，主要基于国美对大数据工厂的运用。在“互联网＋”时代，国美通过大数据工厂精准预测到线上、线下消费场景加速融合及全购物场景自由穿行的全新消费趋势，得益于低成本、高效率供应链支撑下全渠道战略所取得的出色业绩，国美开始推进全零售战略升级。

 

　　一切以消费者需求为本

 

　　在以大数据为核心的国美全零售战略支撑下，国美在上半年举办了一系列极具针对性的大型营销活动。以“黑色星期五”为例，国美通过对消费者选购大屏幕电视需求的精准分析，基于“以销定产”的全新采购方式，为消费者提供了低于市场价2000元的60吋大屏幕彩电，受到了消费者的热捧。仅3月13日～15日，国美线下销售额同比增长89.3%，国美在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。而在4月20日～5月3日举行的“国美五一头条”活动中，国美携手苹果、夏普、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌，实现了销售额同比增长138%。

 

　　对于这些大型营销活动的成功举办，国美总裁王俊洲表示，基于大数据工厂对消费者需求的精准分析，国美积极推行“以销定产”的全新采购模式，与供应商共建全零售生态圈，形成了与供应商之间更紧密的合作关系，确保国美的正品、低价保障，也满足了消费者对于一线大牌的购买需求。

 

　　针对本次“100小时格力闪购”活动，王俊洲称之为国美与格力联合营销活动“第二季”。与“第一季”一样，意在为消费者提供更低价的格力产品，同时，更承诺“100小时即买即送即安装”极致服务体验。

 

　　1P冷暖节能空调1799元

 

　　除了100小时闪购的服务承诺外，此次活动在价格上也是重拳出击,单品价格最高降幅达到了30%以上。例如，格力1P冷暖空调1799元，原价2730元的格力大1P冷暖空调仅2299元，原价5490元的格力大2P冷暖节能柜机仅4299元，格力大3Pi酷变频柜机仅7899元，原价4700元的格力大1PU酷Ⅱ变频空调仅3549元，原价5860元的格力大1.5P润享变频一级能效空调3999元，原价10570元的格力大2Pi酷变频空调活动价仅6699元，原价6670元的格力大3P冷暖变频空调活动价仅5399元。

 

　　一方是零售行业航母级企业，一方是享誉世界空调制造商，对于国美与格力能否再次掀起国内空调市场新格局的问题，国美总裁王俊洲表示：“格力是全世界超过三亿人的选择，我相信大家信赖格力的产品，更信赖国美的优质服务，在未来的100个小时里，让我们再次见证空调行业的新纪录。”