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　  ●他们所为何来———四川建设西部物流中心、商贸中心的战略构想面世。
　　转型，扩张———这是2008在川零售巨头们共同的图谋。
　　●锁定成都 竞争激烈，经营成本高昂。跳出成都 各地的商业网点规划已陆续出台，功能分区清晰呈现；全省经济和消费持续增长……零售巨头迅速将网络外展。四川零售市场，将发生怎样的变化
　　■本报记者曾小清3月1日早上8∶30，成都伊藤春熙店一反常态，提前了半小时开门营业。而在例行的店长巡店检查中，带头的变成了一个四川人———刚在店门口进行了简单的交接仪式，四川人钟庆接替原日籍店长，成为该公司一号店掌门。与20万元年薪一起等待他的，是如何将春熙店成功转型。
　　转型，扩张———这是2008在川零售巨头们共同的图谋。
　 【扩张·背后】
　　好口岸难找
　　原伊藤春熙店店长殿畑，被调派负责4号店筹备，该店位于成都建设路。但今后，该公司的开店计划恐怕要向中心城区以外的地方调整了。
　　一幅由成都市商务局与四川省商业连锁协会联合绘制的大卖场分布图上，越过春熙路密密麻麻的店面排布，向西，乐宾百货、家乐福、麦德龙、沃尔玛、仁和春天百货等大型购物超市抢滩；往东，家乐福和北京华联隔街对峙；南边，已有世纪联华、宜家和欧尚。
　　竞争变得如此激烈。“并非没有生存空间，只是好口岸几乎都被占了。”北京华联发展经理兰学仕表示，如今要在市中心找一个3000平方米以上的卖场，难上加难。
　　1993年，太平洋百货掀起外来零售业进军成都的第一波。随后，零售巨头蜂拥而至，迅速在成都“圈地”。2006年开店至今，沃尔玛在成都拥有3家店，盘踞着城西、城东、城南的商业要地；家乐福“花开”5家，今年上半年，还将在府青路再落一“子”；王府井二号店将开进双楠商圈，对峙伊藤百货……
　　有限的口岸，让成都市中心商业地产价值爆涨。省商业连锁协会会长冉立春说，在成都春熙路、红星路，每平方米物业高于80元，而二环之外的五大花园，每平米只需50元。到了某些二级城市，则远低于成都的一半水平。
　　“剩”者为王
　　竞争惨烈，家电卖场尤为明显。城东，国美、永乐和苏宁，贴着墙开店；城西，电器卖场遍布一条街，从高升桥到衣冠庙，不过4分钟路程，就有5家电器卖场。
　　单个门店固然无法形成商圈，但扎堆经营，再加上同质化严重，价格恶性竞争不可避免。
　　永乐某卖场一位不愿透露姓名的高管如此描述双方不顾成本、相互压价的情景：在国美收购永乐之前，万年场两家门店之间有一个通道，碰到下大单的顾客，一方售货员看到顾客从对家走过来，甚至可以把标价2800元的彩电，压到2700元。“几乎没有利润”，有些经营不好的单个门店，一个月亏损几十万元。原位于骡马市的永乐店，甚至亏损上百万，经营一年半后撤出。上述人士分析，恶性竞争，自身竞争力不强，运营成本过高，以及口岸不佳等，是该店败走麦城的原因。
　　加快扩张，“剩”者为王。在市场淘汰赛中想尽办法剩下来，并成为王者，这是商业发展的金科玉律。
　　发现新空间
　　商家探求着成为“剩”者的路数。记者获悉，再过数月，王府井总府路店经营面积将扩充4000多平方米；太平洋春熙店将联合春熙新馆，突出男装集中化、强化女装。
　　“过去，人们只知道伊藤做百货，这并不能和品牌等同。”春熙路新任店长钟庆表示。今年，将是伊藤的品牌发展年———以品牌应付激烈的商战。他将对伊藤春熙店重新定位，让公司这家品牌店走出历史拐点。而和人事变革同步的是，该公司“业态开发部”成立，致力于将4号店打造成Shopping-mall（大型购物广场），开创“一站式”服务的业态模式。
　　成都苏宁也表示，年内，将投资3亿多，在龙泉驿动工建设物流基地，以此提高家电配送效率。同时，苏宁今年还将在四川地区开出12家新店，其中二级城市包括乐山、眉山、宜宾、资阳和西昌等地。物流基地的建设，正是为向二级市场的扩张提供强劲后台支撑。
　　冉立春认为，商家们从单纯抢口岸，到注重抓服务、管理和档次，从而更有效地实现扩张。显然，零售巨头在本土已进入成熟阶段。
　　【扩张·行动】
　　第7位引力
　　此前，家乐福中国区副总裁、中西区地区总经理吕中立，一直在成都光华大道沿线转悠：这里将来人口发展怎样 交通如何 企业收入、农副产品生产如何 采购是否便利 ……一系列综合指标，在这个法国人的脑海里打转。
　　春节前一周，他已代表家乐福与珠江国际花园签约，表明率先进入成都二圈层市场。
　　按成都市商务局的定义，所谓的成都二圈层，即温江、郫县、新都-青白江、华阳、东升、龙泉驿六大组团。
　　其他零售巨头进入二级城市的步伐也在加快。开春以来，台湾大润发公司已与德阳签约；北京华联正在遂宁物色2号店。沃尔玛、重庆百货等也正忙着占领二级城市……
　　消费需求加快，无疑助燃了外来零售业进入成都二圈层和省内二级城市的热情。
　　来自省商务厅的统计数据，2007年，全省社会消费品零售总额突破4000亿元，达到4015.6亿元，增长17.4%，居全国第7位。
　　有一个细节引起了兰学仕的注意。之前，他的几位乐山朋友，经常自发“组团”到成都购物。一到周末，成都各大商场拥挤的人潮中，遂宁、乐山等地口音不绝于耳。这些地方，离成都不过1.5小时行车半径。凭多年的市场开拓经验，兰学仕形成了一个“1.5小时商圈”理论：
　　往南，资阳、乐山和雅安有广大市场空间；
　　上北，可进军绵阳和德阳；走东，遂宁和南充有强劲的消费需求。从今年春节的消费来看，绵阳的增速已冲到成都之前。若把成都比做一块磁铁，产生吸引消费的磁场，反过来，周边城市会不会有反磁力效应，吸引零售巨头出去发展
　　与政府共舞
　　吕中立透露，2005年，家乐福开第一店就把中西部总部放在成都。两年后，单独设立四川区，说明他们对这个西部大省的重视。因此，他们不会把眼光仅放在成都，而是在全川任何有潜力的地方寻找商机。
　　为什么集中在今年
　　围绕“建设西部经济发展高地”的目标定位，今年，四川明确提出构建西部物流中心、商贸中心，大力推动服务业的发展。
　　零售巨头都在关注这条从省商务厅传出的信息：四川将充分发挥成都特大中心城市集聚扩散功能和枢纽作用，积极打造川西北、川北、川东、川南、川西南等区域商贸物流中心，形成西部商贸物流发展主要增长极。培育商贸物流大企业大集团，并培育大型商品批发市场。
　　大商贸，大流通，势必催生出大市场。
　　“在成都带动下，其周边以及部分二级城市商贸发展很快，我们要跟上这个步伐。”吕中立加重语气。
　　但像温江这样的地方，由于人口基数有限、商圈不如成都成熟，家乐福要用2-3年的时间来培养市场。这笔账，吕中立怎么来算呢
　　他笑道：更看中前景。
　　看中巨头效应
　　零售巨头变阵，得到当地政府共鸣。绵阳市政府办公区搬出中心城区，让出黄金口岸，引进来沃尔玛。
　　如此急迫，看中的是“巨头效应”。自北京华联入驻乐山，国美紧随，本土企业三八商场连锁有限公司3000平方米商场同月开业。
　　但政府并非盲目招商引资。省商务厅厅长谢开华在今年的全省商务工作会上强调，全省要大力实施城市商业网点规划，合理调控商业网点空间布局、业态结构，增强和完善城市商业配套服务功能。
　　乐山市商务局局长章晓红介绍，已重新规划乐山老城区，强化功能区，划定大型购物中心，由商业地产商引入零售巨头。
　　在川西重镇绵阳，市商务局透露，在中心城区，零售巨头可通过参与并购、参股等方式得到地盘；在高新区、科技城和新规划的“会客厅”，则有更多机会，因为那里集中了大量购买力强的居民，需要更多零售业态。
　　“企业与政府发展方向保持一致，将迎来双赢局面。”吕中立认为。
　　零售巨头从成都市中心向城外转移，就是一个很好的例子。成都市商务局市场规划处负责人表示，成都鼓励更多业态走进三环之外，以及二三圈层中。在规划的影响下，他明显感觉到，今年，成都中央商务区扎堆开店的压力减轻。
　　【扩张·影响】
　　本土化炼出大店掌门
　　1999年，家乐福第一家店入驻成都，中高层管理人员以外籍人士为主。10年后，在本地建立培训机构，迅速培养人才，无论是家乐福、麦德龙，还是伊藤，都以这种方式，为扩张市场做准备。
　　“我们现在有足够的管理人才储备。同时，85%的高管实现本土化。”家乐福双桥店店长陈艺，成都妹子，就是在这种背景下上任的。
　　同时，从外资企业成长起来的职业经理人，流动到了本土企业。如被业内称为“商界怪才”的原大洋百货领头人王德明，加盟成商集团，成功引领人民商场的变革。
　　成都外商企业协会秘书长袁昕认为，在川外资企业高管结构中，本土化比例越来越高，这是四川进一步开放的结果。
　　本土企业恍然做学生
　　零售巨头来了，会不会挤压本土企业 事实上，红旗连锁、互惠商业、泸州汇通、乐山三八商场、WOWO超市等本土企业，与国外、省外企业在激烈的市场竞争中，错位经营，不断发展壮大。
　　乐山三八商场连锁有限公司总经理陈志坤就暗自施压。3月1日，她率队到成都“逛”超市。在家乐福，生鲜和熟食区带活了整个卖场人气。她恍然大悟：这些商品，虽然不好经营，利润又少，但老百姓喜欢，因为干净、方便、能保证质量。在人人乐，单独设立特价区，悬挂着“1元”、“2元”的促销单。她大受启发：做超市就是要明确告诉顾客，这里的东西便宜、实惠。
　　这些简单的事情，对她是活生生的素材：“在本地做超市，我们先打开市场，做渠道并不会输，但在管理上，细节少了些。”
　　2005年以来，乐山三八商场作为第一批“万村千乡市场工程”试点企业，开始铺设农村网络。很多人不理解：农村消费水平有限，能做起来吗 陈志坤固执己见。国内外零售企业扩张的规律，先占领沿海，再到内地特大城市，再深入二级城市。“我们跑到农村去，并不是单兵作战，而是全省的一个系统工程，有保障。”
　　她是很相信自己的超前眼光。春节刚过，她就和中国移动签订合约，在农家店专设手机和网卡柜台。此外，她正与药店洽谈，在农家店设立小药柜。“为农民提供他们所需求的东西，就能做好这个市场”。

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