成都楼市的跨界营销越来越体现在各类推广活动中

    随着金融危机的全球化蔓延，目前全球的寒意仍在持续，如今成都房地产行业从拼产品、拼服务、拼文化上升到拼营销，各公司奇招不断，让市场和购房者应接不暇。近期，成都楼市中的跨界营销越来越体现在各类推广活动之中，就连房产业内也玩“跨界营销”，大大拓展了销售渠道。

    “混搭”展示新锐生活方式

    跨界营销并不算什么新名词了。“美国可口可乐和品客薯片跨界营销就是一个很成功的案例，人们看电影的时候习惯边吃薯片边看，而手上还有一样东西，那就是可口可乐。”优联堂地产顾问公司总经理凌立峰认为，开发商卖房子也是如此，有很多看似不相关的东西，结合起来会起到意想不到的效果。

    近期，成都楼市中的跨界营销越来越体现在各类推广活动中。例如：三盛·翡俪山冠名多明戈、宋祖英金曲演唱会；今日田园客户联谊会上的玉器珠宝展；蔚蓝卡地亚经常举办移民理财沙龙和名车试驾活动；龙湖长桥郡举办的“奢华家居展”；中粮·御岭湾举办豪车展；蓝光观岭国际社区请来王立群、叶檀、韩乔生等名人参加楼市论坛……这类“混搭”不仅是活动的亮点，还通过产品间的“匹配度”更好地诠释了项目所展示的圈层文化和客群共性。

    “蔚蓝卡地亚”营销经理肖肖认为：看似两个毫不相干的领域进行合作，却能够给彼此品牌带去更大的营销亮点，因为“跨界”代表的是一种新锐的生活和审美方式。今后的跨界合作还将跨越品牌、行业、时间、区域和空间的界限，向着更深和更广泛的区域进行全面的延伸。

    房产业内也玩跨界营销

    跨界车型、跨界服饰、跨界艺术、跨界奢侈品、跨界文化传播……跨界已成为当今最流行现象。而今，跨界风潮无处不在，就连楼盘的产品发布会，也都会邀请建筑规划设计院、园林规划设计单位、各种材料供应商和品牌配置的各种制造商出席，发挥专业人士的号召力，在向购房者推广合作单位的品牌和产品的同时，也进一步诠释楼盘的种种优越和特质。这种被称为房产业内关联企业和产品间的“跨界营销”，早已被开发商广泛采用，而且已形成了系统性的价值营销体系。

    楼盘与楼盘之间也有“跨界营销”。记者在城北楼盘悉尼湾的售楼部中就看到北部商城的楼书；而悉尼湾的DM单也在北部商城的销售中心出现。据了解，这两个楼盘并不是同一开发商旗下的项目，但是因为这两个项目的物业形态完全不同，一个是纯住宅，一个是纯商业，所以在同一区域里没有竞争性却有互补性。从荷花池搬迁至北部商城的商户们也需要买房安家，而买住宅的客群中也有不少人对投资商铺感兴趣。这样“自发式”的业内跨界营销，对于销售渠道的拓展而言，的确是一个不错的方式。

    复合地产大打“文化牌”

    营销专家、四川省商业连锁协会会长冉立春说：“20年前，跨界营销模式就存在了，现在的跨界是思维的跨界。”房地产与体育、房地产与教育、房地产与创意产业、房地产与流行文化……复合地产本质就是一种跨界营销。例如，成都华侨城将房地产与旅游结合起来，实现房地产与旅游的跨界；麓山国际社区、大溪谷、观岭将房地产与高尔夫结合起来，实现房地产与时尚运动的跨界……

    他认为，跨界营销可以在多个方面进行：比如在产品、渠道、营销传播、产品的研发、文化和地域方面等等，都可以找到好的契合点，进行跨界营销。但是跨界营销时，应该考虑到双方的消费群体要有一定的一致性，“八竿子打不着”的两个企业也没法跨界；还有一个原则是通过跨界，双方的品牌效应应该要有一个叠加的作用。