在美国商业零售业发展的历程中，轮回学说贯穿其中，有点像中国的“分久必合，合久必分”。家电的通路渠道变化有市场的原因，也有竞争诉求，更是利润驱动的结果。不管是什么理由，哪一种销售形式、分销模式最受消费者青睐和推崇，这才是最为关键的。
  　　近期，许多家电单品在渠道创新上下了不少工夫，单品专卖店如雨后春笋纷纷崛起。逼得单品出走的原因，一方面在于知名专业家电运营商的盈利模式单一，附加在产业链的利润过于简单，往往只能通过促销费、返利以及更长的账期而“增值”。另外，由于近年的规模扩张加快，对许多大连锁卖场而言，也只能对家电单品进行部分“成本转嫁"。
  　　正因如此，从去年年末开始，单品连锁店在成都“遍地开花”。其实，在表面的一片红火背后，其经营上的压力也不小。首先，家电制造商或经销代理商开店的成本压力是相当大的。表面上是为摆脱零售商的终端控制和“苛捐杂税”，实际上随房地产市场的火爆异常，其专卖店的租金成本为连锁零售商的租金的2~3倍，这还不算所谓的转让费。而且，家电单品店在定点谈判中，其品牌号召力非常小。另一方面，家电专卖店专业店基本上都是经销代理商所为，总部的广告是最大的市场支持，在中心城市无明显发展优势。而在二、三级城市或农村集镇商业，才能显示出市场潜力。
  　　鉴于家电行业的特殊性，如果你有进行加盟店投资的意向，也不要以为“只要开店就能稳赚”，而应该慎重作出决定。据研究，顾客走进一家店不外乎有三个方面的需求，一是希望有一种舒适宽敞的购物环境；二是希望享受到有不同凡响的服务；三是希望买到价廉物美的商品。从现代消费满足顾客需求的角度来说，家电的专业店、专卖店可能满足第一个条件，但享受服务也是有限的。因此，要开加盟店，不仅需要更有号召力的品牌，好的支持政策，也应该想想－－以上条件，你的小店能做到几分？
  　　最后，还想借商报这个专家论坛，对连锁大卖场说点题外话。近年来，百货、超市这样的连锁卖场不断在寻求新的利润增长点。比如，自有品牌开发一直是零售百货的发展方向。而在家电行业，家电零售商自有品牌开发是空白的。我认为，买断巨额订单等方式不能从根本上解决问题，对厂、商而言，双方唯有各取所长，“教学相长”才能实现各自的既得利益。

（四川省商业连锁投资开发联合会会长  冉立春）