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淘宝再造「淘小铺」,推出姊妹版「淘花」

时间:2020-03-12 17:12:18  来源:  作者:

 淘宝探索社交电商的步伐仍在继续。

近日,淘宝推出了一款名为“淘花”的产品,这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露,淘花其实是农村淘宝下面的返利平台,希望打造下沉市场的带货神器。

据天眼查查询可知,“淘花”的开发者为杭州晓巧掌柜电子商务有限公司,疑似实际股权控制方是阿里巴巴文化娱乐有限公司。

淘宝再造「淘小铺」

“淘花”除了拥有独立的App外,在支付宝中也有相对应的小程序。

移动端的“淘花”分为“商品首页”、“学院”、“收益”、“个人中心”等4个功能模块。用户需要通过邀请码才能完成注册登录,并成为新的掌柜。

掌柜分两个等级,即掌柜和超级掌柜,其规则是在规定期限内累积一定金额,即可成为超级掌柜,这一点与阿里淘宝旗下的首款社交电商平台,“淘小铺”的晋升规则类似。作为超级掌柜,就能拥有邀请码特权,通过邀请一大批新的掌柜,可以从这些新掌柜的订单金额中抽取部分佣金。普通的掌柜只能分享商品链接给他人,他人买了商品并成交后才能获取佣金。

在首页里,淘花会呈现多种推荐商品,作为掌柜可以为自己购买商品,或者分享给他人购买,两中购买方式都可以获取返利。值得注意的是购买商品只能在淘宝中操作。App里的学院则可以帮助掌柜快速了解“淘花”的使用和盈利模式,完成商品订单后,则可以在收益这一栏里查询结算后的收益。这些收益会在每个月的第10个工作日自动发放在绑定的支付宝账户中。

“淘花”的整个运营售模式与“淘小铺”类似,淘宝同时推出两者,不排除是其内部赛马机制下的两个产品,是否会成为差异化下的双轨发展,还有待观察。

社交电商的先行者

社交电商正在成为一种新的趋势,根据艾媒咨询的《2019-2020中国社交电商行业用户规模及用户调查》可知,有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品,一般具有其低价格优势,用户会更加愿意在平台上进行购买。

阿里推出“淘花”、“淘小铺”,其目的仍然是为了完善阿里生态,抢占下沉市场。阿里利用自身的电商资源,打造一个升级版的社交电商生态,成为帮助淘宝商家拓展销售的一个新渠道。

“淘花”以及“淘小铺”的思路比较纯粹,采取了S2B2C模式,是卖家的一个工作台,而不是自购的中心化流量的场景。掌柜们赚钱效率是基于淘宝强大的信用背书和完善的供应链体系。

背靠阿里的实力,外加淘宝、天猫的7.55亿高黏度客户,还有支付宝上12亿的全球用户,足以让各种社交电商平台重视。而依靠微信和京东的“京小铺”,实力也不容忽视,它既是京东阻击阿里的尖兵,也是京东深耕下沉市场的倚重,阿里与京东这次的强强对抗,也为社交电商这个新战场增加了未知的变数。

“淘花”是否能如阿里所愿,在社交电商这个新的应用场景下,砸起巨大的浪花呢?

(来源:Tech星球 陈桥辉)

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