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高速成长的MM麦檬 如何创新营销方式持续打动消费者?

时间:2019-04-29 16:11:41  来源:  作者:

 女装品牌MM麦檬今年刚开年就上了“热搜”,不仅在热播电视剧《都挺好》中因姚晨饰演的女主角“苏明玉”多套同款着装而令品牌大放异彩,最近还在北京荟聚宜家中心举办了一场有关生活方式的“状态”快闪概念展,牢牢抓住了年轻人的眼球。

全国巡回快闪展览 传递品牌文化

作为上海意芙服饰内成长最快的子品牌,MM麦檬主打极简风设计,讲究裁剪与线条,对面料更是挑剔,纯净、简约、舒适的品牌风格受到不少消费者的喜爱。

而这一次,MM麦檬选择在北京荟聚宜家中心开快闪店,则是看中了该项目强劲的吸客能力,且其客群与品牌定位十分吻合。这也正是MM麦檬在落地开店时的重要择址标准。

谈起此次快闪展览的初衷,MM麦檬相关负责人坦言,说到底是从顾客的内心需求出发。面对形形色色的白领人群,每一个人都要面对的生活状态问题,如何在工作与生活间保持恰到好处的平衡。通过一场线下展览互动装置让大家更好地理解设计、挖掘日常生活中的细微乐趣,进而找到一种更好的生活状态,打造品牌质感及影响力。

该负责人告诉《联商网》,今年以“状态”为主题的快闪,就是为了融合顾客生活而搭建的快闪展台,结合生活中各种状态去做的主题活动。通过此次快闪展览,消费者能感受到的不仅仅是MM麦檬的高品质和高性价比,更重要的是让他们找到自己在生活中最理想、舒适的自我表达方式。

《联商网》了解到,整个快闪店以白色为主色调,呈现出极简风格。现场陈列着打碎的马克杯、废弃的铁皮、蚕茧、棉花球、不同颜色的棉花糖等物品,这些看似无用的东西,经过设计师的巧妙改造,似有了全新的生命和表达,它们是生活状态的延伸,却又仿佛浑然天成。这一切无声而有力地宣示着麦檬品牌快闪店的本质:一种生活方式的演绎,传递给消费者有关生活状态的直观表达。

拍照区的各种元素组合更是营造了一种自然状态的生活妙趣,加上艺术线条灯管和棉花糖,成为不少人的打卡之地。其中,还有不少小红书达人前来现场拍照打卡。

《联商网》获悉,活动期间,MM麦檬销售创佳绩,总业绩共计43.7万,较去年同时间段同比增长250%,较上月日均销售额翻倍,天猫海景房总计流量1.28万,其中新访客高达1.13万。

实际上,快闪展览对于MM麦檬而言并不陌生。早在2017年5月,MM麦檬就在上海美罗城迎来一场以“表白”为主题的摄影艺术展;去年5月,又与丹麦设计师生活品牌Design letters跨界,在上海七宝万科广场推出以“單讀”为主题的字母快闪空间。

今年4月,MM麦檬又在北京迎来了一场有关生活方式的“状态”概念展,快闪展览走过的城市越来越多。通过这些巡回展览慢慢搭建一个专属于MM麦檬的精神空间,从而进一步提升品牌影响力。

同时MM麦檬为了保证每一次快闪展览都呈现出最佳效果也做出了很多努力。MM麦檬品牌总经理董俊曾透露,MM麦檬会针对每个城市的不同风格,在全国重点城市做巡回快闪展览,让MM麦檬真正成为一个能和顾客“玩起来”的品牌。

麦檬为何每次都能击中消费痛点,从而get到消费high点?这与品牌经营理念分不开,那就是站在顾客角度考虑,始终把顾客需求放在第一位,真正做到和顾客一起互动。

《联商网》了解到,麦檬非常重视通过线下体验加强对品牌的印象,从而带动线上线下销售。麦檬不仅仅代表服装品牌,更加关注通过体验式营销的推广策略,和消费者一起共创生活体验,去挖掘一些好玩有意思的东西。

《都挺好》同款植入 明星联动打造爆款

早在《都挺好》热播之时,姚晨同款穿搭就引起了网友的注意。干练基本款的职场穿搭, 给人优雅时尚的感觉,又非常符合“苏明玉”职场女强人的人设。

而这些明星同款均出自于MM麦檬,宣传照中的米色毛衣和衬衫一经上线便好评如潮。

电视剧结束后,姚晨再次穿着MM麦檬19春夏真丝廓形衬衫登上杂志《NYT Travel 新视线》4月刊封面(见下图),演绎了职场仙女“苏明玉”重回日常生活状态后,依旧潇洒从容,亲切灵动的模样。

这也是MM麦檬这季的主打品类,并在这次的“状态”快闪展览中与装置陈列结合在一起,象征着每个女孩都可以像蚕一样,完成生命状态的美丽蜕变。

影视剧本来就有着先天的话题性,映射在服装上,可以起到很好的讨论效果,最终起到T2O(TV 2 On line)的作用。韩剧在这方面就很有借鉴意义,特别是《来自星星的你》火了之后,不管是正品同款,还是山寨仿冒,都有了一个空前的发展。MM麦檬自然不会错过这一机会。

这一次MM麦檬在《都挺好》里小试牛刀,不仅创造了话题,也带火了销售。

创新营销方式 助力品牌实现高成长

MM麦檬在品牌营销方式一直都有自己新的思考和尝试。除了全国巡回快闪展览和影视剧植入,最值得一提的是它的跨界合作。

从起初共享单车刚刚兴起时与hellobike哈罗单车做跨界,到携手Triple Living studio推出创意软水泥系列,紧接着与丹麦设计师品牌Design Letters合作,再与当下很火的网红品牌LELECHA乐乐茶推出联名产品,MM麦檬每一次跨界都专注于自身品牌的定位和跨界品牌是否有关联性,从而增加品牌粘性,提升影响力。

对于下半年的跨界合作计划,MM麦檬方面透露会着重突出羊绒货品,从产品亮点出发做情怀延伸,并与轻食、轻生活品牌做一些有亮点的深度跨界。

于MM麦檬而言,无论是快闪店、影视剧植入、还是跨界联名,都有一个最主要的目的,即传递品牌文化,将之根植于消费者心里,增强品牌粘性。而这些营销手法也为MM麦檬带去了千万级店铺、高成长速度等优秀成果。

今年一季度,MM麦檬新开店已经达到了30家,全年计划新增200家,主要集中在一二线城市的购物中心,三线城市优质百货也有布局。截止目前,MM麦檬全国门店数已达330家。

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