楼盘产品推介会，在今夏如火如荼地上演着。采用这种品牌营销策略的开发商和楼盘的数量，在上升，推介会的档次也在不断升级。面对产品推介会的火爆势头，我们对成都楼市产品推介会的变化脉络进行梳理，分析产品推介会的现状和创新，披露在新产品层出，开发理念不断更新的当今房产市场，产品推介会，怎样成为开发商打动客户的“新式武器”。

　　随着成都房地产市场竞争的加剧，楼市营销暗战，不断升级。营销向精细化发展，项目开盘前的产品推介会更成了开发商展示自身实力、制造良好前期印象、留住消费者的最常用方式，其营销攻势也日渐凌厉。

　　楼盘推介会不断升级

　　在前几年市场竞争不是那么激烈的态势下，一些楼盘推介会放在了农家乐来举行。在那个时代，这种推介会就是一个信息的发布仪式，谈不上档次、会议流程安排粗糙，很难给购房者留下什么深刻的印象。然后，开发商开始把推介会选到了自己的项目现场，舞蹈组合，唱歌、乐器表演，让客户了解到项目的详细情况。也有开发商组织客户到龙泉山上看桃花、石象湖品郁金香……然后顺便就在景区开场座谈对项目介绍一通。

　　这两年，随着众多外来开发商大兵压境，把诸如产品推介会这样的推广模式展示在了成都购房者眼前。一到周六、周日，成都市内几大五星级酒店的大宴会厅中几乎都充斥着各类楼盘的项目推介会或投资说明会。

　　扯眼球成争夺焦点

　　在一些诸如中海、万科、置信等品牌开发商的引导下，为了彰显楼盘品质和档次，越来越多的开发商也把项目推介会搬进了五星级酒店。项目推介会的目的很明确，因为目前房屋销售都走的是期房预售路线，在没有实景产品呈现时，只有利用楼书、沙盘模型、文字图片、视频图像通过演示讲解让购房者了解项目、了解开发企业的公司背景与实力，通过案例展示，让购房者信服这个企业、信服这个品牌，从而留住客源。

　　不少没有经验的公司只是学到了一些皮毛，把项目的推介会安置在酒店中，但冗长的讲述，让许多客户还没等全部讲完就没了兴趣……而一些聪明的开发商已经开始对这常规的程序进行了改良，比如在讲话嘉宾之间穿插表演、走秀、唱歌来消除长篇大论演讲式的发言带来的疲乏；用大奖的诱惑让客户听完自己的项目详情。

　　还有部分商业项目为了突出项目在全国的影响力，不惜花重金邀请到相关方面的研究专家，以论坛讲座、讨论的形式拔高自己的地位。而一些重注细节的开发商更是从主持人的挑选、礼仪接待人员的配备方面大下功夫。轻量级的推介会上，我们看到的主持人会是宾馆指派的司仪；而中量级的推介会中，我们比较熟悉的当地电视台、电台的知名主持人一般会出现在大家眼前；而重量级的推介会上，不乏会有央视、凤凰卫视等全国知名的金牌主持出现，为整个推介会的成功举办增光添色不少。文/蔡翼

　　·观点·

　　瑞派营销总经理 曾瑞：产品推荐会的规格越来越高，这是目前房地产市场走向成熟的标志，至少表明了两点：第一，在高档场所做高规格产品推荐会的一般是大开发商大项目，有品牌塑造的要求。高档场所有利于展示产品，提高公司形象。第二，营销方式多种多样、千变万化，在高档场所做高规格产品推荐会作为体验式营销的一种，是非常有效的营销手段，在此环境下，利于开发商和购房者形成有效沟通。在高档场所里，客户一般体验良好，能最有效深入地了解产品，并且将对现场的好感延伸到对产品的好感和对开发商的信赖中去。