摘自：12月3日 四川日报 经济新闻(06版)

    一边是商场积极开发本地供货商，一边是“本地造”千方百计挤进家门口的商场，但本地产品的采购比重一直升不起来。为何？

    12月1日，四川省商业连锁协会公布的《“成都造”在零售终端市场调研报告》（以下简称《报告》）指出症结，太重销售和市场，却忽略了品牌和渠道的建立。
　　商场将加大本地采购力度
　　“超市”是上世纪三十年代美国经济大萧条的产物，它意味着“折扣”、“低价”。近期，成都卖场的打折和促销活动名目繁多。人人乐采购部经理管跃辉分析，随着金融危机向实体经济延伸，“折扣营销”将成为零售行业的未来趋势。
　　与此同时，该公司已微调业态，增加食品、快速消费品、日用品这些受影响最小的产品比例；同时增加本地采购。管跃辉表示，降低成本，已成当下企业最关注的问题。而控制了本地采购渠道，成本优势更大。公司卖场货柜上的维达纸巾、康师傅、统一食品等，都是已在本地“生根”，且市场认同度较高的企业。
　　四川省商业连锁协会冉立春表示，在外部市场受阻、国家出台十项措施强力拉动市场的情况下，商场和供应商共同开拓内需市场，将获得“双赢”。
　　差距在品质和品牌
　　《报告》指出，整个“成都造”产品在零售终端市场上占有份额为15%，销售占比约为8%。冉立春解读，上述数字说明虽然“成都造”产品众多，但市场份额偏低，且主要集中于低端市场。
　　调查显示，大部分家纺类产品为外地品牌。而“成都造”家纺类产品在超市、大卖场中，常扮演促销或者贴牌的角色；“成都造”服饰品牌在零售市场占有率比较低，而中高端定位的商场也少有采购“成都造”的意愿；虽作为女鞋之都，但成都女鞋在本地商场的占比只有9%左右；成都造占有率和销售占比较高的洗化纸品类，仅在价格上有优势，但质量和品牌美誉度上与外来品牌差距较大；成都家电市场本地产品仅有彩虹电器。
　　调查分析，由于厂家往往以“低价”进入本地商场，却忽略了品牌的建立，因此只能充当配角。
　　应向食品取经
　　成都产食品却备受青睐。王府井3000多种食品中，就有2000种来自本地。该公司副总经理胡勇认为，“成都造”食品赢在“特色”，厂家抓住了成都的“旅游城市”特点，做受消费者认同的“成都风味”。相比之下，本地纺织服装、鞋帽等产品的品牌不多，且消费者认知度不够。
　　胡勇认为，“本地造”面临的是来自全国甚至全球品牌的竞争。因此，企业应多投入研发环节，生产、风格与价格定位、宣传和包装都要与市场靠近。而广东、浙江等沿海企业，有强大的生产能力和设计师队伍。冉立春认为，本地零售生产企业没有完整的战略发展体系，在产品销售上缺乏主动性，继而使“成都造”产品在零售市场的占有率偏低。
　　症结找到了，那么，“成都造”乃至“四川造”能否对症下药，一改颓势，继而获得市场和更多消费者认同，值得期待。