40个包间以上的大型KTV已有上百个，成都KTV面临新一轮洗牌

    9月12日，周一的午后，成都盐市口天桥周围人来人往，几位派发优惠券的小妹儿在人群中穿梭，寻找发放目标。穿着时尚的张楠路过此地，发券的小妹儿赶紧上前把几张附近某KTV的免费K歌券塞到他手里。

  “记不清这是今天无意中收到的第几张优惠券了。”张楠本身就是成都某连锁KTV的副总，他所在的KTV，近期新开了一家分店。开新店的不只是他一家。最近三个月内，成都老牌KTV缤纷、好乐迪、米乐星、漂亮生活均有新店开张，新入行的阈阁·18KTV、星光欢乐迪新店也陆续开业。成都KTV迎来一场快速扩张潮。

    现场调查

    店铺数量三个月新增上千包厢

    说起今年下半年突然爆发的KTV开业潮，张楠有些头痛又有些期待。虽然已在成都KTV业界混了七八年，但KTV数量这样爆发式的增长，他还是第一次看到。

    细数一下，今年8月，缤纷、米乐星、漂亮生活在火车南站新开设分店，好乐迪沙湾路设分店。9月，缤纷五分店在城西开业，新入行的阈阁·18、星光欢乐迪分别在总府路和骡马市开业酬宾。加上SM广场正在装修的爱唱，以及计划11月开业的ATT双楠店……最近三个月内，成都新开业的大型量贩KTV就有十几家，包厢近千个。

    局部争夺城南打响抢客大战

    虽然米乐星、漂亮生活都是首次试水连锁经营，但其战略眼光却极其相似，不仅相继在7月开业，还极有“默契”地将店址选在了火车南站附近。

    沿着人民南路四段往北走，出了火车南站公交站就能望见位于肿瘤医院一侧的“米乐星”，为了吸引顾客，店内时刻播放着流行音乐，路过的市民远远就能听到，竖立在二楼的大招牌十分气派，繁忙的汽车站也显得时尚了几分。在它的西北方向，穿过芳草地和桐梓林路，步行20分钟左右，就是新光路10号的大世界家乐福，在3楼有一家新开业的漂亮生活KTV，这是一家台资企业，如果再绕道家乐福后门，还会发现一家8月刚开业的缤纷量贩式KTV，这是其第4家分店。

    漂亮生活一位姓毛的工作人员说，新店不如老店人气旺是早有预料的，但是同一时间、同一地点连开3家定位类似的量

    贩式KTV，还是备感压力。“除了周末晚上88个包间能全部坐满，其余时间上座率并不理想。”特别是在10日下午3点左右，偌大的歌城中更是没有一个顾客光临。

    KTV促销送优惠券打价格战

    “和KTV数量的爆发式增长不同的是，消费者数量并没有太大的增量，”张楠明显感觉到，从2002年量贩式KTV兴起开始，几年来连老年人、小孩、打工者等之前从不进夜店的人群，现在在KTV里都很常见了。“这也意味着，消费者数量增量已经没有什么潜力可挖了。”

    为了在激烈的市场竞争中赢得一席之地，因此无论是新面孔还是老字号，都会以层出不穷促销手段聚拢人气。以上述近10家KTV的开业酬宾为例，漂亮生活大手笔地推行了开业当天费用全免活动，不仅包间免费，饮料果盘也可畅饮畅食。而在星光欢乐迪，从9月21号开业起一个月时间内，无须任何消费即可欢唱2个小时，办理价值100元的会员卡还能获得680元的优惠券。在阈阁·18KTV，只要办理30元的会员卡，就能在一个月内从早上9点唱到晚上7点，还有爆米花和果盘赠送。连最早进入市场的好乐迪最近都打出了“大降价”的口号，为前去消费的客户赠送30元面额的免费欢唱券。

    “现在走在大街上，一不小心就会被KTV的优惠券砸中，估计11月很多人就可以免费唱歌了。”张楠认为，目前各大KTV的促销还只是在预热阶段，等到今年底，估计会有更大力度的促销，到时候价格战在所难免。“一部分生意惨淡的KTV甚至会推出免费包厢，到时候细心的消费者只需要留意促销信息，就可以免费唱歌了。”

    深度分析

    为何这么多KTV集中开张？ 

    KTV生意稳定引来地产煤老板投资

    成都音乐房子总经理张文龙迄今还记得，2002年他刚到成都时，这座城市只有好乐迪、星光灿烂、学府歌城、故事村四家40个包房以上的大型KTV。作为台湾职业经理人，张文龙敏锐地发现成都的市场潜力，很快把台湾品牌ATT引进成都，打造了ATT成都第一店。7年来，成都大型KTV逐年递增。到今年三月，ATT计划开设第四个新店时，张文龙再次做市场调研发现，成都40个包间以上的大型KTV已经有99个。

   “从4个增加到99个，虽然数量多，但因为是伴随着市场扩容匀速增加，所以感觉并不大，”张文龙坦言，反倒是今年下半年这种爆发式增长，第一次让业内普遍感觉到了压力。

    出现这种情况的原因，张文龙认为有两点：一是去年的5·12大地震和金融危机，对成都的餐饮娱乐业造成一定的冲击，业绩下滑较大。但KTV的生意并没有受到影响，一直非常火爆。此外，由于KTV是现金生意，不存在回收账款问题。在经济大背景不景气的情况下，不少投资者纷纷看好并计划试水KTV业。经过前期筹备，目前正到了开业高峰期。“包括一些从没有经验的房地产老板、煤矿老板等都加入了KTV开店大军。”

    KTV进入行业扩张周期

    其二，KTV业自身的发展周期，也到了对外扩张的时候。张文龙表示，大型量贩KTV在国内兴起，经历了七八年的时间，不少店铺已经扩张到了3家以上，形成一定的连锁效应。这时候往往会产生对外扩张的需求，来自台湾、上海、西安、大连等外来品牌，也开始抢滩成都市场。

    集中开店带来怎样格局之变？

    把握新潮流才能成下一轮领跑者

    竞争将带来行业的洗牌和升级，价格越来越低，成本却越来越高。“就拿硬件来说，以前600万左右就能够开一家像样的KTV，现在至少得花1000万。此外，人力资源成本也比两年前增加了2-3成。”张文龙认为，表面上，KTV竞争的是硬件和服务。但事实上，成都大多数KTV用的是同一套系统，在歌曲数量、音响效果方面是不相上下的。在服务上，各家KTV的差距也并不明显。

    那未来KTV比的是什么？张文龙认为是对潮流的把握力。“目前成都的KTV对产品服务和经营模式的研发投入很少，喜欢跟风，不擅长创造”，张文龙说，好乐迪当年率先提出量贩KTV概念，把让顾客望而却步的酒水消费剥离出来，成立单独的超市。这种模式风靡大江南北，带动了KTV的潮流。“今后，谁能够把握住新的潮流和趋势，才能成为下一轮的领跑者。”

    或将引来“一站式娱乐综合”模式

    四川省商业连锁协会会长冉立春认为，对于消费者来说，竞争将让KTV行业更规范，价格更合理，这是一件好事；对于业界来说，洗牌将让好的品牌更加强大，弱的品牌逐渐凋零；对于投资商来说，血拼将带来毛利的下降，促使他们多开门店。

   “目前成都本土还没有真正强势的KTV连锁品牌，”冉立春认为，一些品牌经过几年发展形成了几家店的规模，但管理上大都还是单店作战，没有真正体现出连锁的规范化和效应。“KTV是标准的‘体验式经济’样本，企业的竞争是以服务为重心。”冉立春认为，国外兴起的“一站式娱乐综合”或许是KTV未来的赚钱之道。目前北京及沿海地区，KTV正逐渐发展成一种集唱歌、录音、美食、休闲等十八般武艺于一身的综合娱乐场所。

    冉立春的看法和成都部分KTV业内人士不谋而合。消息人士透露，以张靓颖曾经驻唱而闻名的音乐房子酒吧也有了进军KTV行业的打算，他们的目标是打造复合式KTV，将在歌城里开设餐吧和派对式包间，提供蓝牙下载，派驻现场乐队。不过业内认为，这种“一站式”、“复合式”KTV是否能被成都市场接受，还有待市场检验。